中国某银行某市分行行长在年中工作会议上的讲话

　　统一思想 坚定信心 真抓实干为全面完成全年目标任务而努力奋斗

　　同志们：

　　今天我们召开年中工作会，会议的主要任务是：认真贯彻省分行年中工作会议精神，总结上半年生产经营情况，分析当前面临的发展形势，部署下半年的工作任务，动员全体员工统一思想、坚定信心、真抓实干，稳增长、促发展、防风险，确保顺利完成今年全年目标任务。下面，我讲三个方面的内容。

　　一、上半年经营情况

　　今年上半年，在全行员工的共同努力下，X市分行各项业务稳步发展，管理工作有序开展，取得较好的经营业绩。业务收入继续保持增长。上半年，全市自营收入实现XXXX万元，同比增加XXX万元，增幅XX.XX%，完成省行预算任务的XX.X%。预算进度较去年同期快X.XX个百分点，超过全省平均水平X.XX个百分点（全省XX.XX）。实现利润XXX万元，完成全年预算任务的XX.X%（省分行目标XXXX）。上半年，全行X余额XX.XX亿元，排名全省第XX位，净增XXXX万元，排名全省第XX位。其中自营X存款余额XX.X亿元，排名全省第XX位；净增XXXX万元，排名全省第X位。公司业务日均存款余额XXXXX万元，较年初新增XXXX万元，完成计划排名全省第X；时点存款余额XXXXX万元，较年初下降XXXXX万元，完成计划排名全省第XX。上半年我们主要抓好了以下工作——

　　（一）各项业务稳步推进

　　个金业务势头向好。上半年，自营X余额达到XX.X亿元，排全省第XX位，净增XXXX万元，排全省第X位，完成省分行下达年净增X.XX亿元计划的XX.XX%，排全省第X位；XX支行、市分行营业部净增超过XXXX万元。（XX支行净增XXXX万元，占全行净增的XX.X%。）

　　2. 公司业务持续发力。面对复杂多变的经济环境，我行积极调整策略，加强与地方政府及企业的合作，拓展优质客户资源，提高服务质量和效率。上半年，公司业务日均存款余额XXXXX万元，较年初新增XXXX万元，完成计划排名全省第X；时点存款余额XXXXX万元，较年初下降XXXXX万元，完成计划排名全省第XX。尽管时点存款有所下降，但我们通过优化客户结构，提高了资金的使用效率，确保了资金的安全性和流动性。

　　3. 中间业务收入显著提升。在市场竞争日益激烈的背景下，我行积极创新中间业务产品，拓宽收入来源，上半年实现中间业务收入XXX万元，同比增长XX%，成为推动全行业绩增长的重要力量。特别是理财业务、代理保险等高附加值业务的增长，不仅增加了收入，也提升了客户对我行综合金融服务的认可度。

　　4. 资产质量保持稳定。上半年，我行严格控制信贷风险，加大不良资产处置力度，不良贷款率控制在XX%以内，低于全省平均水平。同时，通过优化信贷结构，加大对实体经济的支持力度，有效防范了系统性金融风险的发生。

　　二、面临的形势与挑战

　　当前，我国经济正处于高质量发展的关键时期，国际国内环境复杂多变，银行业面临的机遇与挑战并存。一方面，国家深入推进供给侧结构性改革，实施创新驱动发展战略，为银行业提供了广阔的发展空间；另一方面，全球经济复苏缓慢，国际贸易摩擦加剧，国内经济下行压力依然存在，对银行业的稳健运营提出了更高要求。

　　（一）宏观经济环境复杂多变

　　从国际上看，全球经济复苏乏力，贸易保护主义抬头，地缘政治风险上升，金融市场波动加剧，这些因素都可能对我国经济产生不利影响。从国内看，经济结构调整深化，新旧动能转换加快，但部分地区和行业仍面临较大困难，企业经营压力增大，市场需求不足，这些都对银行业务的拓展带来了一定的挑战。

　　（二）行业竞争日趋激烈

　　随着金融市场的不断开放，外资银行加速进入中国市场，互联网金融快速发展，传统银行业面临着前所未有的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中保持优势，提升核心竞争力，是我们需要深入思考和解决的问题。

　　（三）监管政策趋严

　　近年来，监管部门不断加强对银行业的监管，出台了一系列政策措施，旨在防范金融风险，促进银行业健康发展。这些政策的实施，虽然有助于维护金融市场的稳定，但也对银行的经营管理提出了更高的要求，增加了合规成本。

　　三、下半年工作部署

　　面对复杂的内外部环境，我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党中央、国务院和总行的各项决策部署，紧紧围绕全年目标任务，坚定信心，真抓实干，确保圆满完成全年各项工作任务。具体来说，要做好以下几个方面的工作：

　　（一）强化市场开拓，提升业务规模

　　深化客户关系管理。要以客户需求为导向，加强与重点客户的沟通联系，提供个性化、差异化的金融服务方案，增强客户黏性。同时，积极拓展新客户，扩大客户基础，提升市场份额。

　　2. 加大产品创新力度。要紧跟市场变化，不断创新金融产品和服务模式，满足不同客户群体的需求。特别是要抓住数字经济发展的机遇，加快金融科技应用，提升服务效率和客户体验。

　　3. 优化业务结构。要根据市场形势和自身优势，合理调整业务结构，提高高收益、低风险业务的比重，降低对单一业务的依赖，实现业务的多元化发展。

　　（二）加强风险管理，确保稳健运营

　　强化信贷风险管理。要严格执行信贷政策，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，建立健全风险预警机制，及时发现和化解潜在风险。对于存量不良贷款，要采取有效措施，加大清收力度，减少损失。

　　2. 提升合规管理水平。要严格落实监管要求，完善内控制度，加强合规培训，提高全员合规意识，确保各项业务操作合法合规。同时，要加强审计监督，及时发现和纠正违规行为，防范操作风险。

　　3. 增强流动性管理能力。要密切关注市场动态，科学预测资金需求，合理安排资金头寸，确保流动性安全。同时，要优化资产负债结构，提高资金使用效率，降低融资成本。

　　（三）推进改革创新，激发内生动力

　　加快数字化转型。要充分利用大数据、云计算、人工智能等现代信息技术，推动业务流程再造和服务模式创新，提升数字化经营水平。同时，要加强数据治理，保障数据安全，提高数据利用价值。

　　2. 深化内部改革。要按照市场化、专业化的要求，优化组织架构，精简管理层级，提高管理效率。同时，要完善绩效考核体系，建立激励约束机制，激发员工的积极性和创造力。

　　3. 加强人才队伍建设。要树立正确的人才观，坚持德才兼备、以德为先的原则，选拔培养一批高素质的经营管理人才。同时，要加强员工培训，提升员工的专业技能和服务水平，为全行的长远发展提供坚实的人才支撑。

　　四、结语

　　同志们，上半年我们在各方面取得了不错的成绩，但也要清醒地认识到，当前面临的形势依然严峻复杂，完成全年目标任务还需要我们付出更多的努力。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，团结一致，振奋精神，以更加饱满的热情、更加务实的态度、更加扎实的作风，为全面完成全年目标任务而努力奋斗！

　　谢谢大家！

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