某高校党委书记在招商引资工作推进会上的讲话

　　同志们：

　　今天是12月25日，新的一年即将来临。即将过去的202x年应该说是极不平凡的一年，这一年，全国职业教育大会在北京召开，国家、省市对职业教育的重视前所未有，职业教育发展前景愈加辽阔；这一年，学校成功立项为省级“双高校”，开启推进更高水平发展新征程；这一年，学校办学水平、服务社会能力进一步提升。应该说，过去的一年成绩是主要的，但我们必须正确认识到，我们仍有许多工作需要添把火、加把劲。刚才，招商专班通报了202x年度招商引资完成情况，分管招商引资工作的领导同志对202x年招商引资工作进行了部署。我都同意，请大家会后认真贯彻落实。总体上看，招商引资工作进展非常不平衡，有的学院完成较好，有的欠账还很大。下面，我就推进招商引资工作讲几点意见：

　　第一，要搞清楚为什么招商。大家都清楚，这些年我们取得的发展进步与市委、市政府的支持密不可分，没有市委、市政府的大力支持，就没有我们现在发展的良好局面。招商引资工作是市委、市政府推进经济发展的“头号工程”，学校受市委、市政府委托，承担政府举办职业教育职责，是全市职业教育发展的领头羊，学校有义务、有责任为全市招商引资工作作出职教贡献。从另一方面讲，招商引资是抓经济工作最直接、也是见效最快的措施，经济发展好了，政府才能增加财政收入，才能反哺职业教育，这是一个正循环。从队伍建设上讲，招商引资工作是锤炼队伍能力的一个实践平台，招商引资工作情况复杂、处理难度大，对于培养干部对外沟通、统筹协调能力等很有帮助。反思202x年度招商工作进展缓慢、质效不高的原因，归根结底就是各院校对招商工作不够重视。所以，大家要聚焦新形势，从更高的站位和更深的层面来认识招商引资，从而统一思想、凝聚共识。

　　第二，要认真研究怎么样招商。招商引资是一项综合性的工作，同时也是一项技巧性的工作，工作方法很重要，需要大家认真研究。与其他市直单位相比，我们的优势在于拥有丰富的教育资源和强大的科研能力。因此，在招商引资的过程中，我们要充分发挥这些优势，将学校的优势转化为吸引企业的动力。具体来说，一是要精准对接企业需求，深入调研了解企业的需求点，尤其是高新技术企业和战略性新兴产业，通过提供定制化的教育和培训服务，帮助企业解决人才短缺问题。二是要加强校企合作，建立长期稳定的合作关系，为企业提供技术支持和科研成果转移转化服务，实现双赢。三是要优化营商环境，简化审批流程，提高服务效率，营造良好的投资环境，让企业愿意来、留得住、发展得好。四是要加强宣传推介，充分利用各种媒体资源，广泛宣传学校的特色和优势，提高学校的知名度和影响力，吸引更多优质企业前来投资。

　　第三，要强化责任落实，确保招商工作取得实效。招商引资工作是一项系统工程，需要全校上下共同努力，形成合力。为此，学校党委决定成立招商引资工作领导小组，由校长任组长，分管副校长任副组长，相关部门负责人为成员，全面负责招商引资工作的组织、协调和推进。领导小组下设办公室，负责日常工作的开展。各二级学院也要成立相应的招商工作小组，明确分工，落实责任，确保每一项任务都有人抓、有人管。同时，要建立健全考核激励机制，将招商引资工作纳入年度目标考核体系，对完成任务出色的单位和个人给予表彰奖励，对未完成任务的进行问责，以此激发全校教职工的积极性和创造性。

　　第四，要加强队伍建设，提升招商工作能力。招商引资工作既是对学校综合实力的考验，也是对干部能力素质的检验。因此，我们必须加强招商队伍建设，提升招商人员的专业能力和综合素质。一方面，要加大培训力度，定期组织招商人员参加各类培训班和研讨会，学习先进的招商理念和方法，提高他们的业务水平和服务意识。另一方面，要注重实践锻炼，鼓励招商人员深入企业一线，了解市场动态，积累实战经验，增强解决实际问题的能力。此外，还要加强团队建设，培养一支团结协作、敢打硬仗的招商队伍，为招商引资工作提供坚强的人才保障。

　　第五，要创新招商方式，拓宽招商渠道。在新的形势下，传统的招商方式已经难以满足发展的需要，我们必须与时俱进，不断创新招商方式，拓宽招商渠道。一是要利用互联网+思维，打造线上招商平台，通过网络直播、视频会议等方式，实现与企业的远程对接，提高招商效率。二是要借助校友资源，发挥校友企业在行业内的影响力，搭建校企合作桥梁，吸引更多优质项目落地。三是要积极参与国内外各类展会和论坛，展示学校的特色和优势，扩大学校的国际影响力，吸引更多的外资企业前来投资。四是要加强与政府部门的沟通协调，争取政策支持，降低企业投资成本，提高项目的吸引力。

　　同志们，202x年是我们学校发展历程中具有重要意义的一年，我们取得了许多令人瞩目的成绩，但我们也清醒地认识到，面对新的形势和挑战，我们还有很长的路要走。招商引资工作作为推动学校高质量发展的重要举措，需要我们以更加坚定的信心、更加务实的态度、更加有力的举措，全力以赴做好这项工作。让我们紧密团结在党中央周围，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，按照市委、市政府的决策部署，锐意进取，攻坚克难，为加快学校“双高”建设步伐，推动全市经济社会发展作出新的更大贡献！

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