某县烟草专卖局客户经理工作心得体会:卖烟好 卖好烟 烟好卖,为了我们共同的心声
尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!我叫XXXX,来自XX县烟草专卖局。从20xx年至今,8年客户经理生涯,脚步匆匆,风尘仆仆,服务数万烟民、数百客户,我努力用双脚,把“国家利益至上,消费者利益至上”这一价值观写在大地上,刻进自己和客户的心中。有一个暖心的故事,至今萦绕在我心中。多年前的一个冬天,我到水口铺拜访一位客户。刚到门口,姓吴的店主就热情的迎出来,抓来一把喜糖送给我,满脸笑容的说:“要结儿媳了,心里的一件大事总算圆满了。”我开玩笑说,现在的媳妇金贵,没个二十万娶不进来吧?吴老板马上说,不要紧,有这家超市,这还得感谢你们烟草公司,几年前我从一间小店,发展到现在的大超市,就是靠卖烟带来人气,让生意旺起来的。看着吴老板脸上洋溢的喜气,我感受到了他满满的幸福感。离开时,吴老板紧握我的手,爽朗的大笑着说:卖烟好、卖好烟、烟好卖哇,愿我们永远合作!卖烟好!吴老板满怀热情的这句话,让我心头一热,身边的寒意也似乎随之飘散了。“卖烟好、卖好烟、烟好卖”,作为一名客户经理这不正是我的成就和价值所在吗?“卖烟好、卖好烟、烟好卖”,一句朴素的话,一直激励我努力提升自己的职业荣誉感。我所负责的片区,地处大坪乡,是通城县人口与面积均居第二位的大乡镇,紧临湖南,与崇阳县交界,背靠江南名山药姑山,是瑶族文化发祥地,更有红色文化、中药文化、佛道文化荟萃。每天穿行在这块多姿多彩的土地上,为135家烟草客户服务,为全乡数万烟民提供生活所需,我发自内心的感到自己职业的价值与尊严。8年来,我负责的片区客户增长了5倍,销量增长了15倍,利税增长了12倍。“卖烟好”,已成为我源源不竭的精神动力。
“卖烟好、卖好烟、烟好卖”,一句朴素的话,一直激励我努力提升客户的信心。信心比黄金重要,尤其面对激烈的市场竞争,地处省县际交界处的复杂环境,客户的信心极易动摇。我深知,只有不断强化自身的业务能力和服务水平,才能赢得客户的信任和支持。为此,我积极参加各种培训和学习活动,深入学习了《烟草专卖法》及相关法律法规,不断提升自己的专业知识和业务技能。同时,我还主动走访客户,了解他们的需求和困难,帮助他们解决实际问题。记得有一次,一位客户因为资金周转困难,面临关门的风险。得知情况后,我立即联系公司,争取到了一定的支持政策,帮助这位客户度过了难关。事后,这位客户感激地说:“多亏了你的帮助,不然我真不知道该怎么办了。”这样的经历让我深刻认识到,作为客户经理,不仅要提供优质的产品和服务,更要成为客户的贴心人,帮助他们解决问题,共同成长。
除了提升客户的信心,我还注重维护市场的稳定和发展。在日常工作中,我严格按照公司和国家的相关规定,规范经营行为,坚决打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。同时,我也积极参与社会公益活动,履行社会责任。每年的“3·15”消费者权益保护日,我都会组织客户开展宣传活动,普及烟草知识,提高消费者的自我保护意识。此外,我还积极参与扶贫帮困活动,帮助贫困家庭解决实际困难,传递爱心和温暖。这些活动不仅提升了公司的品牌形象,也增强了客户和社会对我们的认可和支持。
在服务客户的过程中,我始终坚持以人为本,注重情感交流和心理疏导。我认为,良好的人际关系是做好工作的基础。因此,我经常利用闲暇时间与客户进行沟通交流,了解他们的生活状况和心理状态,及时给予关心和帮助。有一次,一位客户因家庭变故心情低落,影响了正常的经营。我得知情况后,多次上门看望,倾听他的心声,鼓励他振作精神,重新面对生活。经过一段时间的努力,这位客户终于走出了阴影,恢复了正常经营。他说:“是你给了我力量,让我重新看到了希望。”这样的故事让我更加坚定了为人民服务的信念,也让我深刻体会到,作为一名客户经理,不仅要做好业务工作,更要关注客户的情感需求,做他们的知心朋友。
在今后的工作中,我将继续秉持“国家利益至上,消费者利益至上”的原则,以“卖烟好、卖好烟、烟好卖”为己任,不断提升自身素质和服务水平,为客户提供更优质的产品和服务。同时,我还将积极践行习近平新时代中国特色社会主义思想,将个人的发展融入国家和民族的伟大复兴事业中,为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。我相信,在各级领导的关心和支持下,在全体同事的共同努力下,我们的事业一定会取得更大的成就,为社会创造更多的价值。
最后,我想用一句话结束我的发言:“卖烟好、卖好烟、烟好卖,是我一生的追求和使命。”谢谢大家!
通过以上努力,我不仅赢得了客户的信赖和支持,也得到了公司和上级部门的认可。在20xx年的年度评优活动中,我被评为“优秀客户经理”。这份荣誉既是对我过去工作的肯定,也是对我未来工作的鞭策。我深知,成绩属于过去,未来仍需努力。在今后的工作中,我将继续保持谦虚谨慎的态度,不断学习新知识,掌握新技能,提高服务质量,为公司的发展贡献力量。同时,我还将积极传播正能量,树立良好的行业形象,为构建和谐社会作出自己的贡献。
面对新的机遇和挑战,我将以更加饱满的热情和更加务实的作风,投身于烟草事业的发展中。我坚信,只要我们齐心协力,团结奋进,就一定能够开创更加美好的未来。让我们携手并肩,共同书写新时代烟草事业的新篇章,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗!
再次感谢各位领导和同仁的支持与帮助,谢谢大家!
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