某商行对公部分享材料：凝心聚力、砥砺前行，谱写公私联动新篇章

　　尊敬的各位领导、同事：

　　大家上午好！特别感谢行领导给予我这次宝贵的机会！在这里向各位领导和同事们分享我近三年在滨河小微支行工作的一些心得体会，感到非常荣幸！我汇报的主题是“凝心聚力、砥砺前行，谱写公私联动新篇章！”

　　我于20XX年XX月调入筹备期的滨河小微支行，当时公司条线只有我一人，存款规模不到X亿元。如今，公司条线已发展到X人，存款规模接近XX亿元。在这三年中，X行长统筹部署，不分条线、全员营销，我们在公私联动方面取得了许多宝贵的成果，积累了丰富的经验。今天，我将从四个方面向各位领导和同事汇报：

　　首先，回顾一下20XX年XX月的情况。那时，我还是一个零售小白。有一次，我的客户XX集团的子公司财务总监X总主动打来电话，询问我们是否有代发工资业务的需求。我当时直接回绝了：“不需要！”差点错失了一次宝贵的商机。幸好被我们零售客户经理XX听见，及时抓住了这次机会，最终成功落地了两家代发单位，涉及1000余名员工，累计代发金额达2亿元。这次经历让我深刻体会到了公私联动的重要性，也尝到了一点甜头。这就是20XX年的我，一个零售小白的真实写照。

　　其次，小荷初露尖尖角。公私联动最初的起步阶段，主要以代发业务为突破口。在企业授信落地的同时，我积极对接企业的财务和人事部门，达成初步代发合作意向，随后由零售客户经理第一时间跟进签订代发协议，确保营销价值的最大化。在专门的会议室现场批量开卡激活时，我们将信用卡、理财等一揽子金融产品印制成宣传材料，同步分发给企业员工，并进行首轮营销拓展。后续再通过金融宣讲、38妇女节、生日会、下午茶等服务场景，进一步跟进挖掘潜在需求。企业高管对这种为员工谋福利的方式非常认可，这种方式带来的对公业务收益，远远超过了传统的应酬方式。经过20XX年对零售业务的全面学习和实践，我们的公私联动在20XX年全面开花落地。

　　第三，公私联动新篇章——遍地开花。以XX公司客户为例，他们在享受了代发业务带来的便利后，又陆续推荐了多家关联企业加入我们的代发体系。这一过程中，我们不仅巩固了与现有客户的合作关系，还拓展了新的客户资源。此外，我们还结合企业特点，为其量身定制了一系列金融服务方案，包括企业贷款、票据贴现、供应链金融等，实现了公私业务的深度融合。例如，我们为一家制造业企业提供了综合金融服务方案，不仅解决了其融资难题，还帮助其优化了财务管理流程，提升了整体运营效率。这些成功的案例，为我们进一步推进公私联动奠定了坚实的基础。

　　最后，展望未来。随着金融科技的快速发展，公私联动的模式也在不断升级。我们将继续加强与企业的沟通与合作，充分利用大数据、云计算等技术手段，提升服务质量和效率。同时，我们将加大对零售业务的投入，培养更多的专业人才，不断提升团队的整体实力。我相信，在行领导的正确带领下，通过全体同事的共同努力，我们一定能够开创公私联动的新局面，为支行的发展贡献更大的力量。

　　以上是我的汇报内容，不足之处敬请各位领导和同事批评指正。谢谢大家！

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