浅析证券公司经纪业务盈利模式创新

　　一、“盈利模式”概述

　　（一）“盈利模式”含义

　　所谓“盈利模式”，美国学者加里·哈默尔在其所著的《领导企业变革》一书中对“盈利模式”这个概念进行了系统分析并确定了其组成元素。他认为，一个盈利模式应包括四个组成部分，即核心战略、战略资源、客户界面及价值网络。核心战略是指企业如何定位自身以创造独特的价值；战略资源则是指企业拥有或能够获取的用于实现核心战略的各种资源；客户界面涉及企业如何与客户互动以及如何满足客户需求；价值网络则涵盖了企业如何与供应商、合作伙伴等建立关系以优化价值链。这四个部分相互关联，共同构成了企业的盈利模式，为企业在激烈的市场竞争中提供了方向和路径。

　　（二）证券经纪业务“盈利模式”内涵

　　关于证券经纪业务“盈利模式”内涵，理论界目前尚无统一的定义或者规范化的理论模型，仅有国外学者就券商盈利空间方面的几个理论模型及管理学领域的案例进行了描述：1、KMRW的声誉模型。该模型强调：在复杂的交易过程中，各方追求的是长期收益的最大化，如果交易一方稍微有损害另一方的行为，就会触发另一方选择以牙还牙的“冷酷策略”(Grim Strategy)，从而使自己失去获得长期合作收益的可能。对券商而言，无论是对于经纪业务、承销业务还是对其他......

《浅析证券公司经纪业务盈利模式创新》所在栏目：优质范文 > 内容摘要：一、“盈利模式”概述　　（一）“盈利模式”含义　　所谓“盈利模式”，美国学者加里·哈默尔在其所著的《领导企业变革》一书中对“盈利模式”这个概念进行了系统分析并确定了其组成元素。他认为，一个盈利模式应包括四个组成部分，即核心战略、战略资源、客户界面及价值网络。核心战略是指企业如何定位自身以创造独特的价。