某市金牌招商员在全县干部培训班上关于如何做好招商引资工作的讲话

　　一、为什么要招商引资

　　（一）招商引资概念

　　招商引资的概念。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动，是地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为，包括宣传推广、项目对接、政策扶持等方面。这些活动旨在为投资者提供优质的投资机会，同时促进当地的经济发展和就业增长。通过招商引资，地方政府能够吸引更多的资本和技术进入本地区，从而带动整个区域的经济活力和社会进步。

　　2. 招商引资对加快发展的重要性。招商引资可以促进地方经济的增长和发展。首先，新增的资金流入和就业机会增加，推动经济的活力和增长。这不仅为当地居民提供了更多的就业机会，还提高了他们的收入水平，改善了生活质量。其次，招商引资可以带来新的技术、管理经验和创新思维，这对于提升地方企业的竞争力具有重要意义。新的技术引入不仅可以提高生产效率，还能促进产业升级，使企业更具市场竞争力。再次，先进的技术和工艺的引进，有助于推动当地企业的技术转移和升级，提升整体技术水平。此外，招商引资还有助于提升地方产业的竞争力和创新能力，使地方经济更加多元化和可持续发展。最后，招商引资可以促进地方产业结构的调整和升级，优化资源配置，推动经济结构向更高层次发展。

　　（二）招商引资为我县带来了什么？

　　近年来，我县始终坚持“工业强县、产业兴县”不动摇，围绕打造“XX工业强县”定位，把招商引资作为“一号工程”，创新实施“1218”招商机制，成立由县党政领导牵头的18个招商引资协作组，围绕本县主导产业，打好内培外引“组合拳”，一批亿元、十亿、百亿级项目纷纷落户，有力地促进了全县工业经济高质量发展。202x年1-9月份，全县工业企业实现开票销售XXXX亿元，同比增长XX%；工业增值税XX亿元，同比增长XX%；实现工业用电量XX亿千瓦时，同比增长XX%。三项指标均居全市第一。我县已连续8年入选全国工业经济百强县，202x年位居全国第XX位。在工业经济的有力支撑下，XX县202x年实现地区生产总值XXXX亿元，谱写了XX县域经济高质量发展的XX实践新篇章。

　　（三）县内各板块发展的不平衡

　　1-9月份，全县30个乡镇（街道）共有开票销售实绩的工业企业XX家，其中亿元以上企业XX家，十亿元以上企业XX家，百亿元以上企业XX家。尽管总体上取得了显著成绩，但各乡镇（街道）之间的发展仍然存在较大差异。具体表现在以下几个方面：

　　工业总产值差异明显。从统计数据来看，部分乡镇（街道）的工业总产值远高于其他地区。例如，XX镇的工业总产值达到XX亿元，占全县总量的XX%，而XX乡的工业总产值仅为XX亿元，占比不到XX%。这种巨大的差距不仅影响了全县经济的整体均衡发展，还可能导致资源分配不均，加剧社会矛盾。

　　2. 项目引进数量和质量参差不齐。一些乡镇（街道）成功引进了多个大型项目，如XX镇引进了XX个十亿元以上项目，总投资额达到XX亿元，而XX乡仅引进了XX个项目，且多为中小型项目，总投资额不足XX亿元。项目引进的数量和质量直接影响了当地的经济发展速度和质量，导致不同地区的发展水平存在较大差异。

　　3. 基础设施建设滞后。部分乡镇（街道）由于历史原因和财政投入不足，基础设施建设相对滞后，如交通、电力、通信等基础设施不完善，严重影响了企业的生产和运营。例如，XX镇的交通网络发达，工业园区配套设施齐全，吸引了大量企业入驻，而XX乡则因交通不便、电力供应不稳定等问题，难以吸引优质项目。

　　4. 人才和技术支持不足。一些乡镇（街道）在人才和技术支持方面存在明显短板。例如，XX镇拥有多个高新技术企业和研发机构，具备较强的技术创新能力和人才储备，而XX乡则缺乏高水平的技术人才和科研机构，制约了企业的技术创新和产品升级。

　　5. 政策支持力度不一。虽然全县整体上对招商引资给予了高度重视和支持，但在具体落实过程中，不同乡镇（街道）的政策支持力度存在较大差异。一些乡镇（街道）在税收优惠、用地保障、资金扶持等方面措施得力，吸引了大量优质项目，而另一些乡镇（街道）则因政策执行不到位，导致企业投资意愿不强。

　　为了解决上述问题，我县将采取以下措施：

　　加强统筹规划。制定全县统一的招商引资发展规划，明确各乡镇（街道）的功能定位和发展方向，避免重复建设和恶性竞争。通过科学合理的规划，引导资源向优势地区集中，促进全县经济的协调发展。

　　2. 优化营商环境。进一步简化行政审批程序，提高行政效率，为企业提供便捷高效的服务。加大对基础设施建设的投入，改善交通、电力、通信等基础设施条件，为企业创造良好的生产经营环境。同时，加强人才引进和培养，建立多层次的人才队伍，为企业提供技术支持和智力支持。

　　3. 加大政策扶持力度。出台更加优惠的政策措施，吸引优质项目落户。在税收、用地、资金等方面给予企业更多支持，降低企业投资成本，提高企业投资回报率。同时，加强对中小企业的扶持，帮助其解决融资难、融资贵等问题，促进中小企业健康发展。

　　4. 强化协作联动。建立跨部门、跨区域的协调机制，形成合力推进招商引资工作。加强与上级部门和兄弟县市的沟通交流，借鉴先进经验，提升招商引资水平。同时，鼓励企业之间的合作与交流，促进产业链上下游企业的协同发展。

　　5. 提升招商队伍素质。加强招商人员的培训和考核，提高其业务能力和综合素质。定期组织招商人员参加专业培训和考察学习，掌握最新的招商理念和方法，提升招商工作的实效性。同时，建立健全激励机制，激发招商人员的积极性和创造性，确保招商工作取得实效。

　　通过以上措施，我县将进一步优化招商引资环境，提升招商引资水平，促进全县经济持续健康发展，为实现“工业强县、产业兴县”的目标奠定坚实基础。在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，我县将继续发扬务实创新的精神，努力开创招商引资工作新局面，为全县经济社会高质量发展作出新的更大贡献。

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