某团险公司直销渠道——关于团队经营的思考

　　这次会议形式新颖，全程干货，可学以致用，直销队伍建设是永恒的话题，结合会议内容，得到很多启发：一、因材施教这次XX营业部和XX营业部分享中，提到结合营业部成员不同个体的特点，开展育成工作的经验。在我们以往的育成中，往往只是单纯地输出公司的产品，加上日常的管理要求，对新人的接受度和适应能力关注甚少，导致新人的积极性越来越差，能力反而越来越弱，信心越来越不足，所以留存率极低，育成效果很差。因此，新人的育成，应关注以下三点：我想做，我敢做，我能做。

　　1、我想做。——兴趣、快乐的动力。避免公司产品和运营内容的灌输填鸭式培训，通过对客户需求分析等相对有启发性的内容入手，逐步引发兴趣。将工作视为创业，将应付变为兴趣。对中后台的要求是，转换角度，放弃原来的“我要讲什么，公司要我讲什么”这种本位思想，换成“客户关注的是什么，队伍急切的想要解决什么”。通过这种方式，不仅能够提高员工的工作热情，还能增强他们对公司的认同感和归属感，从而更好地服务于客户，实现个人与企业的双赢。

　　2、我敢做。——有收获，无顾忌的信心。通过设定小目标和小里程碑，从易到难，逐步让新人看到自己的成长，慢慢提升收入，一点点建立新人做业务的自信心，在公司提供的平台上创业的信心。同时，在团队中营造团队诚实守信的良好氛围，尊重归属，能者多得，建立团队契约，让新人感受到强大的后盾和信任关系，避免无谓的忌惮，可以放手做业务。此外，定期举办成功案例分享会，邀请表现优秀的员工分享经验，激发其他成员的斗志，形成良好的竞争氛围。

　　3、我能做。——独立性，真本事。结合实战，分析客户需求，按照客户的需求来进行方案设计等方面的培训，培养独立分析客户需求，独立设计方案的能力，遇到问题不回避、更不能逃避。方案可以不完美，但每一次的修正，都是一次真正的进步。为了确保培训效果，可以采用导师制度，为每位新员工分配一位经验丰富的老员工作为指导老师，通过一对一的辅导，帮助新员工快速成长，掌握核心技能，成为独当一面的业务骨干。

　　二、团队状态

　　这次研讨会的分享中，有一个观点让我印象深刻，那就是抓纪律、抓考勤，实际上是抓状态，这一点也是我在工作中做得不够的地方。人都有惰性，特别是在自由度较高的直销行业，如何保持团队的活力和战斗力，是一个值得深思的问题。首先，要明确团队的目标和愿景，让每一位成员都能清晰地认识到自己在团队中的位置和作用，增强责任感和使命感。其次，建立健全的激励机制，通过物质奖励和精神鼓励相结合的方式，激发员工的积极性和创造性。再次，加强团队文化建设，营造积极向上的工作氛围，让员工在轻松愉快的环境中工作，提高工作效率。最后，注重团队成员之间的沟通与协作，定期组织团建活动，增进彼此间的了解和信任，构建和谐稳定的团队关系。

　　三、创新驱动

　　在当前市场竞争日益激烈的背景下，直销企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须不断创新，提升自身的核心竞争力。一方面，要不断优化产品结构，满足消费者多元化、个性化的需求。这不仅需要企业加大研发投入，推出更多高质量的产品，还需要加强对市场趋势的研究，及时调整产品策略，以适应市场的变化。另一方面，要创新营销模式，利用互联网、大数据等现代信息技术手段，拓宽销售渠道，提高销售效率。例如，可以尝试开展线上直播带货、社群营销等活动，吸引更多潜在客户的关注。同时，也要注重品牌形象的塑造，通过优质的服务和良好的口碑，赢得消费者的信赖和支持。

　　四、合规经营

　　直销行业的健康发展离不开规范的市场秩序。近年来，随着国家对直销行业的监管力度不断加大，企业必须严格遵守相关法律法规，做到依法经营、诚信服务。为此，企业应建立健全内部管理制度，加强对员工的法律知识培训，提高其法治意识。同时，要主动配合监管部门的工作，自觉接受社会监督，对于发现的问题要及时整改，防止违规行为的发生。此外，还应积极参与行业自律组织的活动，与其他企业共同推动行业的规范化发展，为创造公平公正的市场环境作出贡献。

　　五、社会责任

　　作为一家负责任的企业，不仅要追求经济效益的最大化，还要积极履行社会责任，为社会的发展做出应有的贡献。具体来说，可以从以下几个方面着手：一是关爱员工，提供良好的工作环境和发展平台，保障员工的合法权益；二是支持公益事业，通过捐款捐物、志愿服务等形式，帮助需要帮助的人群；三是保护环境，倡导绿色低碳的生产生活方式，减少对自然资源的消耗和污染；四是促进社区和谐，加强与所在地政府、居民的沟通交流，共同维护社会稳定。通过这些实际行动，不仅能够提升企业的社会形象，还能增强企业的软实力，为企业长远发展奠定坚实的基础。

　　总之，直销队伍建设是一项系统工程，需要我们在实践中不断探索和完善。只有坚持“以人为本”的理念，充分调动每一位员工的积极性和创造性，才能打造出一支高效、专业、充满活力的直销团队，为实现企业的可持续发展目标贡献力量。在未来的日子里，我们将继续深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，紧跟时代步伐，把握发展机遇，勇担历史使命，努力开创直销事业的新局面。

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