某市新阶层代表人士赴蒲江、丹棱学习考察调研柑橘产业情况报告

　　一、关于学习考察的背景

　　今年4月28日，在市、市统战部的关心支持下，新的社会阶层人士联谊会成立（简称新联会）。新联会在“大学习、大讨论、大调研”中，围绕百里产业环线健康发展助力乡村振兴开展调研。在调研和讨论中，新联会认为，在市委、市政府的坚强领导下，经过xx果业和各乡镇、部门10多年的努力，我市柑橘生产持续、稳步、健康发展，柑橘产业已转入巩固提高的新阶段。调研中发现，今年春节后，柑橘销售形势发生了深刻变化，经营业主反映出现一定程度的销售难问题。为此，我们展开了讨论，为学习借鉴先进地区在农产品销售方面的经验和做法，提出了学习考察方案。

　　二、关于学习考察的情况

　　由市委统战部常务副部长xx带队，新联会会长、副会长及xx果业经营业主代表共10人赴xx市、成都市浦江市开展学习考察。考察组先后到四川省成都市浦江市鹤山镇阳光味道水果产业园、熊氏聚果堂、浦江市大兴镇电商协会、成都市新蒲（水口红）农业发展有限公司、丹棱市电子商务协会、丹棱市生态园农业发展有限公司、丹棱市丹橙农业发展有限公司（国企）等单位进行了考察学习，同时也了解到眉山市青神市的一些情况。根据了解到的情况，介绍如下。

　　xxx水果产业园。是四川阳光味道果业有限公司旗下为水果加工端、销售端建设的园区。产业园占地350亩，已投入2.7亿元，建成并投入使用的气调保鲜库88间，储量达7000吨，年周转能力2万吨。目标建设高标准气调保鲜库3万吨，是浦江最专业的水果物流和交易中心。据介绍，201x年，通过产业园销售的柑橘和猕猴桃约8000万斤。产业园主要为经销商提供三种服务，一是气调保鲜库租赁服务。为销售商提供高标准的气调保鲜库，保鲜库根据水果的自然呼吸情况自动调节温度，确保果品新鲜；二是精细化分选服务。其新西兰分选线，可根据水果的大小、颜色、糖度等进行精准分选，确保每一批次的水果质量一致；三是包装和品牌化服务。提供多种包装方案，满足不同市场的需求，并帮助经销商打造品牌，提升产品附加值。

　　2. 熊氏聚果堂。熊氏聚果堂是一家集种植、加工、销售于一体的现代化农业企业。公司拥有5000亩标准化果园，采用先进的种植技术和管理模式，确保水果的高品质。公司在销售方面，不仅通过传统的批发市场和超市渠道，还积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和直播带货等方式，拓宽市场覆盖面。此外，熊氏聚果堂还注重品牌建设，通过举办采摘节、文化节等活动，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。

　　3. 浦江市大兴镇电商协会。大兴镇电商协会成立于201x年，旨在推动当地农产品的线上销售。协会组织了一系列培训活动，帮助农民掌握电商运营的基本技能，如店铺开设、产品拍摄、营销推广等。同时，协会还与多家电商平台合作，为农民提供技术支持和市场信息，帮助他们更好地对接市场需求。据统计，201x年，通过电商协会的帮助，大兴镇的农产品线上销售额达到5000万元，同比增长30%。

　　4. 成都市新蒲（水口红）农业发展有限公司。新蒲（水口红）农业发展有限公司是一家专注于特色水果种植和销售的企业。公司通过引进国内外优质品种，结合本地气候和土壤条件，培育出具有独特风味的“水口红”品牌水果。公司在销售方面，采取线上线下相结合的方式，不仅在各大城市设立专卖店，还在电商平台开设旗舰店，实现了多渠道销售。此外，公司还注重售后服务，通过建立客户反馈机制，不断改进产品质量和服务水平，赢得了消费者的广泛好评。

　　5. 丹棱市电子商务协会。丹棱市电子商务协会成立于201x年，致力于推动当地农产品的电商化发展。协会通过组织各类培训活动，提升农民的电商意识和操作技能，帮助他们更好地适应市场变化。同时，协会还与多家电商平台合作，为农民提供技术支持和市场信息，帮助他们开拓线上市场。据统计，201x年，通过电商协会的帮助，丹棱市的农产品线上销售额达到8000万元，同比增长40%。

　　6. 丹棱市生态园农业发展有限公司。丹棱市生态园农业发展有限公司是一家集种植、养殖、加工、销售于一体的现代农业企业。公司采用生态循环农业模式，实现资源的高效利用和环境的可持续发展。公司在销售方面，不仅通过传统的批发市场和超市渠道，还积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和直播带货等方式，拓宽市场覆盖面。此外，公司还注重品牌建设，通过举办采摘节、文化节等活动，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。

　　7. 丹棱市丹橙农业发展有限公司（国企）。丹棱市丹橙农业发展有限公司是一家国有控股的现代农业企业，主要负责当地柑橘产业的发展。公司通过引进先进的种植技术和管理经验，不断提升柑橘的品质和产量。公司在销售方面，采取多元化策略，不仅在国内市场建立了广泛的销售网络，还积极开拓国际市场，将优质柑橘出口到东南亚、欧洲等地。此外，公司还注重品牌建设，通过举办柑橘节、文化节等活动，提升品牌的知名度和影响力。

　　三、考察的主要收获

　　通过此次学习考察，我们深刻认识到，农产品销售的关键在于提高产品质量、拓展销售渠道和加强品牌建设。具体来说，主要有以下几点收获：

　　提高产品质量。在考察过程中，我们发现，无论是阳光味道水果产业园还是熊氏聚果堂，都非常重视水果的种植和加工环节，通过引进先进的技术和设备，确保产品的高品质。这给我们提供了重要的启示，即只有不断提高产品质量，才能赢得市场的认可和消费者的青睐。

　　2. 拓展销售渠道。在考察过程中，我们看到，许多企业在传统销售渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和直播带货等方式，拓宽市场覆盖面。这说明，随着互联网技术的发展，线上销售已成为农产品销售的重要渠道，我们必须紧跟时代步伐，充分利用现代信息技术，拓展销售渠道。

　　3. 加强品牌建设。在考察过程中，我们发现，许多企业在品牌建设方面下了很大功夫，通过举办各种活动，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。这给我们提供了重要的启示，即品牌建设是提升产品附加值的重要手段，我们必须注重品牌建设，通过各种方式提升品牌的知名度和影响力。

　　四、下一步工作建议

　　针对当前我市柑橘销售面临的困难，结合此次学习考察的收获，我们提出以下几点建议：

　　加强技术研发和应用。建议相关部门加大对柑橘种植和加工技术的研发力度，引进国内外先进的技术和设备，提高柑橘的品质和产量。同时，加强对农民的技术培训，提升他们的种植和管理水平，确保产品质量。

　　2. 拓展销售渠道。建议相关部门积极引导和支持企业拓展线上销售渠道，利用电商平台和直播带货等方式，拓宽市场覆盖面。同时，加强与大型商超和批发市场的合作，建立稳定的销售渠道，确保产品能够顺利进入市场。

　　3. 加强品牌建设。建议相关部门加强对柑橘品牌的宣传和推广，通过举办柑橘节、文化节等活动，提升品牌的知名度和影响力。同时，鼓励和支持企业注册商标，打造自有品牌，提升产品的附加值。

　　4. 加强政策支持。建议市政府出台相关政策，加大对柑橘产业的支持力度，包括资金支持、技术支持、市场支持等方面。同时，加强对柑橘产业的监管，确保产品质量和市场秩序，保护消费者的利益。

　　5. 加强人才培养。建议相关部门加强对柑橘产业人才的培养，通过举办培训班、研讨会等方式，提升农民和企业的综合素质和专业技能。同时，吸引更多的年轻人投身柑橘产业，为产业发展注入新的活力。

　　五、结语

　　此次学习考察，使我们更加深刻地认识到，农产品销售是一项系统工程，需要政府、企业和农民共同努力，形成合力。我们将以此次考察为契机，认真学习借鉴先进地区的经验和做法，结合我市实际，不断创新思路和方法，努力破解柑橘销售难题，推动柑橘产业高质量发展，为实现乡村振兴作出更大的贡献。

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